סטפאן בלאז’מן: סוד ההצלחה של מותג צרפתי בישראל

מאחורי הצלחת המותג "ל’אוקסיטן" בישראל עומד אדם בעל מסלול חיים עשיר ומגוון

JPEG
סטפאן בלאז’מן במתחם שרונה בתל אביב (צילום: אנטואן רז’אר)

חברת מוצרי הקוסמטיקה הצרפתית "ל’אוקסיטן" (או בשמה המלא בצרפתית: l’Occitane en Provence) פתחה את חנותה הראשונה בישראל בשנת 1996, בקניון דיזינגוף סנטר שבתל אביב. 18 שנה אחר כך מחזיקה הרשת כבר בעשר חנויות ובשלושים נקודות מכירה ברחבי הארץ.

מאחורי הצלחת המותג בישראל עומד סטפן בלאז’מן, מנהל הרשת בישראל. בלז’מאן שנולד בעיר מץ (Metz) שבמזרח צרפת ועלה ארצה בגיל 17 מתייחד במסלול חיים מגוון ויוצא דופן.

לאחר שהיה, בסדר הזה, סטודנט למחשבים, חייל צה"ל, מנהל מועדון לילה בנתניה ומנכ"ל של חברה לבתים חכמים בצרפת, חזר בלאז’מן לישראל ב-1996 כדי לעמוד בראש חברת בת מקומית של ל’אוקיסטן.

ההחלטה לחזור התקבלה לאחר שהות של שמונה שנים בצרפת. בלז’מאן רצה שילדיו יגדלו בישראל, והתחיל לחפש מותג צרפתי שאותו הוא יוכל לייצג בארץ. "אחרי לימודים בישראל ושירות בצה"ל החלטתי לחזור לצרפת עם החברה שלי (שמאז הפכה לאשתי)", כך הוא מספר. "שמונה שנים אחר כך, כשאנחנו כבר נשואים פלוס שניים, הרגשנו צורך לחזור לארץ כדי שהילדים יגדלו כאן". השאר כבר קרה כמעט במקרה: "מכרתי את העסק שלי בצרפת והלכתי לסלון לזכיינים כדי לחפש רעיון שיאפשר לנו חזרה מוצלחת לארץ. חברת ל’אוקסיטן, שכמעט ולא התעסקה אז בייצוא, חיפשה יזמים שיפתחו את הרשת שלה ברחבי העולם. ההצעה שלהם קסמה לי, ובאחת מנסיעותיי ברכבת גם נתקלתי במאמר שהסביר שבישראל חסרות חנויות שמתמחות בקוסמטיקה. כך החלטתי להפוך לזכיין של ל’אוקסיטן בישראל".

ההשתלבות בשוק הישראלי לא הייתה קלה, אך סטפאן לא נתן לתקנות הרבות החלות על יבוא מוצרים מצרפת לישראל לייאש אותו. הוא חבר לחברת "תמר" הישראלית, שלקחה על עצמה את תפקיד הפצת המוצרים בישראל ואת הטיפול בתחום הייצוא והייבוא. כך הוא הצליח בסופו של דבר להפוך את ל’אוקסיטן למותג מוכר ומצליח בישראל.

בנוסף הוא גם נדרש להסתגל לתרבות העבודה בישראל. "קוד הלבוש בישראל שונה מאוד מהמקובל בצרפת, ומדי ה’חליפה ועניבה’ שאני לובש בקביעות לאורך כל השנה עשו ממני כאן עוף מוזר. החלטתי להשתנות כדי להשתלב בחברה הישראלית. דווקא אז הופתעתי מתגובות של חלק מהלקוחות שלי שהצטערו שהפסקתי ללבוש ’חליפות בסגנון צרפתי’"...

בזכות הזיקה ההדוקה שלו לתרבות צרפת – שאותה הוא גם הוריש לילדיו על ידי כך שלימד אותם צרפתית – בלאז’מן נהנה מאמינות גבוהה בתפקידו כמנהל ל’אוקסיטן, מותג שמסמל בעיני הישראלים את המומחיות הצרפתית בתחום הקוסמטיקה. הקירבה שלו לצרפת הניעה את בלז’מאן גם להפוך את ל’אוקסיטן לאחת מנותנות החסות לפסטיבל הקולנוע הצרפתי 2014 שנערך ביוזמת שגרירות צרפת והמכון הצרפתי בישראל.

בלאז’מן ממשיך לחשוב קדימה וממש לאחרונה פתח חנות חדשה של ל’אוקסיטן שכוללת גם ספא במתחם שרונה בתל אביב, מה שהופך אותה לסניף העשירי של ל’אוקסיטן בארץ.

פורסם ב 17/10/2014

חזרה